開発の鉄人「多喜義彦」氏から、「現実を打開するための着眼」を学ぶ。

数年前に、開発の鉄人・多喜義彦さんの、公開コンサルティングに参加したことがあります。

すでに著作は読んでいましたが、ご本人の語り口や立ち居振る舞いを目の当たりにすると、印象が全く違いましたね。

システム・インテグレーション株式会社 – 新事業開発、新商品開発、ビジネスモデル、知材活用のコンサルタント

さて、公開コンサルティングですが、

クライアント企業からの相談へ何と回答するか？

事前打ち合わせなしとのことです。

ハラハラ、ドキドキというより、内心は「お手並み拝見」と、高みの見物に近かったことを覚えています。

しかし、やはり４０年のキャリアは本物でした。

レアメタル加工技術をもつ、社員１０名にも満たない会社に対して、

「量産品を追わず、試作を売り物にする」

提案が出されたんです。

説得力があるのは、そこに数字が入ることです。

ものづくりでは、数が少なければ少ないほど価値が高い。

という前提を示して、従来より付加価値の高い現在の有力製品であっても、

単価が15000円なら、もし試作対応すれば、単価30万円でもお客さんは買う。」

と断言されていましたね。

ただし、30万円払ってもよいのは、その試作品の品質ではなく、納期なんです。

超速対応でなければならないというのです。

業界標準の半分は序の口で、

翌日、即日対応

を目指すべきだというのです。

超速対応のためには、「必死で作れ」というのです。

時間はお金では買えない、ということが重要な認識です。

試作ビジネスを実現するためには、様々な工夫が必要でしょう。

しかし、より大切なことは「着眼」です。

現実に妥協するよりも、「現実を打開するための着眼」です。

技術開発はもちろん重要ですが、技術の使い方も、また重要です。

「じゃあどうすれば、うまく技術が使えるようになるんですか？」

って聞きたくなりますよね。

そう、それそれ、

それこそが品質工学なんですよ。